3年欲孵化1万名网红直播界“黄埔军校”要上天?

2019-10-09

  直播电商可以说是近几个月被许多老板讨论最多的线年,淘宝直播GMV破千亿元,今年年初,淘宝定下未来三年直播带动GMV破5000亿元的目标。但目前,直播电商生态整体其实还处于起步阶段。随着直播的持续推动,以及淘外平台电商“基础设施”的不断完善,

  今年7月底,淘宝直播机构「纳斯」完成数千万元天使轮融资,据悉,本轮融资将主要用于全平台网红的孵化。

  纳斯机构成立于2016年5月,目前主要从事电商直播业务和品牌化运营,公司立足主播直播和电商业务,进行综合性平台化发展。

  基本稳定在淘宝直播机构top 10。自入驻淘宝直播以来,纳斯培养了大批优质主播,形成了垂直细分化电商业务。

  夏恒最早从事传统珠宝行业,2016年恰逢淘宝直播运营上线,他发现了其中的商机。彼时淘宝直播还没开通珠宝直播栏目,笑笑决定创业,在快手、映客等直播平台上寻找主播签约,我在网上看到 川北医学院临床学院包括临床医学!从服装品类切入行业。

  。于是夏恒带着核心团队去了杭州,在当地招募主播去杭州的批发市场里直播,一些供货商发现了这个趋势之后,开始去建立样衣直播间邀请主播来“走播”,也就是现在的许多“产业基地”。随着平台规模的扩大,纳斯的直播品类也逐渐延伸至美妆领域。

  夏恒认为,供应链需要有一定的线下经验的团队去做,特别是服装品类,浦江签约23个重大项目 计划总投资逾154亿元。他们尝试过效果并不好,所以目前服装还是和商家以及产业基地合作的模式,会有一些品牌的独家合作款等。但主播是可以工业化生产的。主播都会有一定的生命周期,特别是一些个人特色不强的,需要“货带主播”的很容易被迭代掉,而优秀的主播流动性较强,所以首先要保证主播的数量充足。

  “在主播的培养上面,我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上,纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红,打造一个全平台的超级MCN。

  因向行业输送了大量主播,纳斯自嘲为淘宝直播里的“黄埔军校”。不止是淘宝,抖音和快手等内容平台,纳斯也会进行布局,

  主播数量如此庞大,最重要的就是主播的管理问题。在管理上纳斯也踩过不少坑,所以后来招了很多BAT、阿里、快消公司的人才进一步加强对主播的科学化管理。

  纳斯没有所谓的超级头部主播,相对比较平均,单个主播粉丝量都在80W以下,共100多位。夏恒认为,这是相对比较健康的生态,超级头部与机构之间的矛盾几乎是不可避免的。

  2018年纳斯全年引导销售额在10亿元左右,以服装和美妆为主,纳斯的自营美妆品牌也已经进入了研发阶段。

  “早参君认为,即将到来的5G,会将直播推到一个新的高点,接下来行业可能会迎来‘全民直播’的时代,直播方式会发生较大的变革,不再局限在小小的直播间里。”



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